今年是应凯歌进入室内设计行业的第3个年头，不仅没有“3年之痒”，反而在他的设计中看到了对人性更多的尊重和考量，“每个人的生活都有自己的风格，设计师的作用就是挖掘这些亮点，呈现他们的精彩。”
应凯歌是丽水缙云人，从小生活在缙云这个小城镇里，父亲和母亲也是从事室内设计行业的，尤其是父亲在缙云当地小有名气。应爸爸性格温柔，细致，室内设计风格典雅大气，所做项目历来追求精细的施工工艺。应凯歌从小受父母的影响非常喜欢室内设计这个行业，设计的理念和跳跃的思维已经深入应凯歌的骨髓，和父亲不同的是他向往大城市，想去有领先设计理念的杭州工作生活，接触最新最为时尚到室内设计潮流。
“我可能比其他同学更早接触到设计方面的基础知识，比如制图之类的。”应凯歌在进入绍兴职业技术学院学习室内设计时，就已经能熟练地操作设计软件，更扎实的基础和设计的理念，让他赢在了起跑线上。“父亲对我的影响很大，加上我自己天性爱自由，家里人也希望我从事比较自由、能发挥个人特点的工作，后来就读了室内设计专业。”
进行了专业领域的学习后，应凯歌的特长被挖掘得更彻底。“我的空间想象能力很好，这是一个特长。”只要进入一个空间内，他的脑海中就会出现一张平面图，墙体大致的长度、结构的布局基本就有数了，“如果需要改动墙体或者布局，大脑马上就会反映出来，从而在现场及时跟业主沟通。”这种能力在他从业的这几年里派上了大用场，“一套房子，业主住得是否舒适，主要就是看空间布局合理与否，动静线的规划是否符合他的行为习惯。”
2015年，应凯歌从浙江绍兴职业技术学院毕业后，选择留在杭州的一家家装设计公司工作。“虽然最初碰到的都是小户型，但也算是进入这个行业了，开始独立接触客户。”彼时的室内家装设计行业，大部分家装公司以签单为主要目的，公司性质更偏向营销，迫于成单的压力，应凯歌硬着头皮与客户打交道。“我记得第一次独立与客户谈设计方案时非常紧张，都不知道怎么完整地表达自己的想法。”那个案子最终没有成功，但他认为自己至少努力过了，就不后悔。
在刚接触这个行业的时候，应凯歌将大学学习的时候草图大师发挥了出来，通过自己推销自己，加上质量上乘。得到了很多设计师的青睐与认可，于是很多公司的设计师都邀请他过去工作。从刚开始的小公司，一步步靠自己的手艺，跳到杭州十大设计公司，再靠作品 直到最后的中国十大设计机构。 如今 应凯歌已经自己下海创业，成立了自己命名的独立设计工作室，支持原创设计师，手下的助理个个也掌握看家本领的业内好手。
开始很多人不看好我，也觉得不可能。可我是个执着的人，想好了就要做。我看过大量创业成功的人，他们总是给我无穷的力量。印象中最深的是刚开始创业接的一个大单，是我的老东家找的我，他们忙不过来，转包给我。这是一家老食品店铺的翻新改造。总工程款接近20万。当时并不知道，老房改造一般比新房装修成本要高的多，复杂的多，因为老房改造时动墙面，就可能影响顶面；动乳胶漆，就可能影响水电改造；老房年久失修，太容易牵一发而动全身了。
做到后来，我感觉到成本支出要超出预算了，已经不可能有利润了，甚至要亏损。没办法，我只好自己花钱请业内的老师傅、行业大牛指导，但是要给钱，人家也不会白教你的。在几个关键地方，避免了更大的损失，但即使这样，我们开始亏钱了，开始与那家装饰公司谈好费用已经不足以支撑我们继续继续做下去了。
这时，我的团队成员，都开始灰心丧气，有的顶不住了，半途人就消失了；有的跟我说去跟装饰公司谈，不加钱我们就不做了，他们爱咋地咋地。我纠结了几天，整晚整晚睡不着觉，头发那几天掉了好多。我强迫自己冷静，仔细算了个账，如果按照当初约定好的方案，做完这个活，我们不但没有盈利，还要亏7千。
最后我做了一个决定，亏7千，不如亏1万！就是说就是亏掉，我也要把这个活做完。答应别人的事，不能反悔，不但要做完，还要做好，要超出客户的期望。那时我身上已经没有钱了，工人的工资都发不出，而装饰公司在我没有做完之前，尾款也不给我。我只好四处借钱，最后好不容易筹到1万多快，首先把工人的人工费都付了。我跟他们说，这个活我是亏钱的，但绝不会拖欠你们的工钱，我希望你们一定要保证质量，绝不要偷工减料，糊弄客户。工人都知道我的实际情况，看我这么仗义，都很卖力的干活。
做完这个项目之后，我拿到了尾款，结完工资，亏了近1万。装饰公司最后看我的确不容易，多给了1千，这样实际我亏了不到9千。最让我欣慰是的，客户对我们的装修非常满意，还夸我做事认真。当他了解到实际情况后，特别感谢我，最没想到的是，老板和我成为了很好的朋友，给我介绍了不少客户，并且打了包票，装修找我们做，绝对靠谱。
通过这件事情，让我明白一个道理，当一个人踏踏实实去做一件事，你的努力是会得到别人认可的。因为将心比心，绝大多数人都是善良的。今天，我们已经陆续上了正轨，有了大量的回头客，我们基本上不用太多的广告就有业务。当然，我们还是小公司，还有很长的路要走，与同行老大哥相比，我们还要谦虚学习。
【文/图：赵旎娜/应凯哥】
